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      1. 搬家行業里的潛規則

               
          如今,在每個行業里聽到的最多的一句話,就是三個字“潛規則”。在搬家行業里有沒有潛規則?答案是有!兩個字“加錢”。提到加錢,作為打工的人來講,這兩個字太有勁了,簡直到了能讓人激動的地步??墒?,“加錢”兩個字對有的人來說,感覺就不是很爽了!

          想這里說的是搬家公司和客戶之間的PK。常熟搬家公司現在最流行的一句就是“加錢”!搬家的客戶現在是聽“加錢”色變!據常熟搬家公司的業內人士講,現在搬家不“加錢”簡直是寸步難行。常熟的搬家客戶也是苦水倒不完,提起“加錢”二字,簡直是膽戰心驚!現居住在常熟香格麗花園的管阿姨名下有四套商品房,搬家是經常的事,接觸常熟搬家公司也不是一天兩天了。用管阿姨的話說就是“怎么每次都要加錢?”管阿姨搬了三次家,每次都碰到搬家公司要求加錢,讓管阿姨很是不解?在遭遇第三次搬家加錢后,管阿姨向常熟日報進行了舉報,常熟日報記者就此事進行了暗訪。究竟是什么原因導致了搬家公司的“加錢”,下面來自常熟日報記者小謝的暗訪報告。
         
          小謝正好有個朋友要搬家,于是就要求朋友,謊稱自己有認識的常熟搬家公司,幫他聯系。小謝聯系了幾家搬家公司電話,發現報價都差不多,試著找了幾家壓價,結果也是依然應允,只有一家拒絕了小謝的壓價要求,只是答應可以適當優惠,最后小謝幫朋友約了這家搬家公司。搬家當天,小謝在現場,服務還不錯,最后結算時,小謝替朋友出的面,小謝最后問了一句:還有沒有什么需要收費的?結果搬家公司負責人很爽快的說,沒有了。而且還真的主動給了個優惠價,基本上在小謝心理價位上,可以說是皆大歡喜吧。管阿姨說的搬家公司加錢的事竟然沒遇上?小謝有點糊涂了。替朋友搬完家后,小謝聯系了管阿姨。原來,管阿姨每次搬家都是特會殺價的主,而遇上不良的搬家公司為了先把客戶穩住,就會先答應下來。當然,管阿姨也有自己的想法,搬家是一樣的搬,肯定找最便宜的?,F在,管阿姨聯系完搬家公司之后最后總忘不了加上一句:不要到時加錢??!當問道“搬家公司加錢為什么還要同意搬?”管阿姨說,沒辦法,一是搬家時間決定了,二是怕找下一家還是要加錢怎么辦!
         
           小謝為了探個究竟,找到一位和搬家公司熟悉的朋友采訪了一家常熟搬家公司負責人李經理,李經理說:加錢?沒辦法,客戶聯系時砍價太兇,現在市場競爭太激烈了,你不答應,客戶就跑了。只有先答應下來,等到時機成熟了,什么都好說。小謝明顯感覺到“時機成熟”是意味深長。也許,現在有很多搬家公司已經掌握了“時機成熟”的道理,一開始就開價很低以達到迷惑客戶的目的,到時候就不好意思了...哼哼...
         
            幾天的暗訪下來,常熟搬家市場讓小謝很是無語。小謝仔細查看了搜索引擎上的常熟搬家公司官網,發現,大多數搬家公司根本就不公布收費標準,這讓搬家公司的收費又蒙上了一層神秘的面紗。開價低,先留住客戶,搬家時再慢慢加錢,這也許成了常熟搬家公司的潛規則了!
         
            搬家時留心!搬家收費不是看誰價格低,而是看收費是否合理。如今,工人工資大幅上漲,試問一句,價格特低的搬家公司你怎么想?難道搬家公司老板是大慈善家,自己貼錢為你服務的嗎?擦亮眼睛,讓搬家不再“加錢”!



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